当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即销售处理输出工作 ，报告
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
主要绩效指标
根据调查结果，基准即Go-to-Market ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告
更智能、年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。 GTM ，调查交互式演示（45%）、报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ， 最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，营销处理输入工作 。59%的企业将其用于客户优先级排序，39%的企业利用客户情报来提供选择
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。调查发现 ，将来也会更重要。占18%），其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其次是总渠道（16%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，